Випуск: № 10/1, 2021
Doi: https://doi.org/10.37634/efp.2021.10(1).9
На сьогодні збутова діяльність є визначальною складовою конкурентоспроможності чи не кожного підприємства-суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності. За сучасних економічних умов та посилення процесу світової глобалізації, все більше уваги приділяється розподілу експортоорієнтованої продукції, як основному складнику збутової діяльності підприємства. Задля здійснення ефективного розподілу продукції насамперед його необхідно якісно спланувати. Вважається, що саме планування є найважливішою умовою результативного здійснення збутової діяльності підприємства-експортера. Метою статті є визначення сутності стратегії комбінованого збуту як базового інструмент удосконалення планування розподілу продукції підприємств в умовах активізації діяльності на іноземних ринках. Проведено аналіз останніх досліджень та публікацій. Подано поняття «розподіл продукції» як основну складову збутової діяльності підприємства. Загалом розподіл продукції – це направлена на подолання просторових, часових та кількісних товарних відмінностей між виробничими та споживчими сферами діяльність підприємства, що також включає в себе передачу права власності на продукцію задля задоволення потреб споживачів та досягнення цілей компанії на цільових ринках. За цих умов комбінований збут передбачає поєднання прямого та непрямого методів просування товарів, тобто виробник може формувати власну збутову мережу, але не відмовлятися при цьому від послуг посередників. Перелічено переваги та недоліки використання цього методу для компаній-виробників. Також описано, за яких умов доцільно використовувати саме стратегію комбінованого збуту, особливо що стосується підприємств в процесі активізації експортних операцій. Подано чинники, що здійснюють вплив за реалізації підприємством стратегії комбінованого збуту в умовах активізації діяльності на іноземних ринках.
Ключові слова : розподіл продукції, стратегії збуту, комбінований збут, канали розподілу
References:
1. Rozumei S.B., Nikolaienko I.V. Methodical aspects of formation of production distribution systems in the sales system of the enterprise. Problems of system approach in economy. 2017. Issue 5. pp. 125-130 URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/PSPE_print_2017_5_21 (in Ukrainian).
2. Dolinska R.H., Zavhorodnii B.H. Improving international channels of distribution and sale of industrial products to SMEs. Bulletin of NTU "KhPI". Actual problems of management and financial and economic activity of the enterprise. 2013. № 52 (1025). pp. 45–4 URL: http://repository.kpi.kharkov.ua/bitstream/KhPI-Press/8526/1/vestnik_HPI_2013_52_Dolinska_Vdoskonalennia.pdf (in Ukrainian).
3. Olefirenko O.M. Theoretical bases of definition of tools and channels of sale of production of the industrial enterprises. Economy. 2015. № 2. pp. 116-122. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=5848 (in Ukrainian).
4. Radzikhovska Yu.M. Methods for evaluating sales activities in distribution channels. International Scientific Journal “Internauka”. pp. 1-6. URL: http://eprints.cdu.edu.ua/4654/1/16079575441216.pdf (in Ukrainian).