Випуск: № 12/1, 2022
Doi: https://doi.org/10.37634/efp.2022.12(1).1
У статі розглянуто основні складники комунікаційних процесів та їхній вплив на технологію продажів. Проаналізовано необхідні для ділової людини якості та вміння з безпосереднім ухилом до особливостей технологій прямих продажів. Розроблена докомунікативна стратегія та встановлені правила, які зумовлюватимуть найбільший рівень продажів будівельних організацій України. Обґрунтована необхідність підвищення рівня ділової комунікації спеціалістів комерційного відділу. Особливу увагу виділено відпрацюванню технології продажів для досягнення запланованих цілей.
Ключові слова : прямий продаж, ділова комунікація, технологія продажів, стратегія продажів, будівельний ринок, презентація
References:
1. Babchynska O.I. Communication process in management: basic provisions. Efficient economy. 2018. № 9. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=6539 (in Ukrainian).
2. Bebyk V.M. Information and communication management in global society: psychology, technology, public relations technique: monograph. Kyiv, 2005. 440 p. (in Ukrainian).
3. Kislov D.V. Communication terminology: theoretical discourse and its practical use. Public administration: improvement and development. 2013. №3. URL: http://www.dy.nayka.com.ua/?op=1&z=551 (in Ukrainian).
4. Prus L.R. Communication management. Bulletin of the Khmelnytskyi National University. Economic sciences. 2009. № 1. pp. 38-41. (in Ukrainian).
5. Stepanenko A.V. Communication management. Bulletin of the Khmelnytskyi National University. Economic sciences. 2014. №5. pp. 62-64. (in Ukrainian).
6. What is direct sales? Marketing. URL: https://gravitec.net/ru/blog/chto-takoe-pryamy-e-prodazhi-ischerpy-vayushhij-gajd (in Russian).
7. Hrebnov H.M. Formation of directions for increasing the effectiveness of the marketing mechanism of managing the competitiveness of construction enterprises. Economic Herald NTUU «KPI». 2019. № 11. pp. 395–400. (in Ukrainian).
8. Seleznova O.O. Development of management of marketing activities of construction enterprises in Ukraine: monograph. Odesa, 2017. 355 p. (in Ukrainian).