Випуск: № 11/1, 2020
Doi: https://doi.org/10.37634/efp.2020.11(1).6
У статті досліджено проблеми вдосконалення збутової політики за нинішнього розвитку сучасних підприємств, основи визначення поняття «збутова політика» торговельних підприємств та запропоновано способи удосконалення збуту, уточнено визначення заданого поняття. З огляду на мету дослідження, для успішного функціонування підприємств запропоновано й обґрунтовано ряд механізмів, які можуть справити позитивний вплив на їх функціонування. Об’єктом дослідження обрано швидко прогресуюче торговельне підприємство у м. Вінниця ТОВ «Поділля Струм», визначено основні напрями вдосконалення збутової політики, що обумовлюють економічну стійкість та систему заходів, яка забезпечує своєчасне реагування на відхилення від запланованих значень економічної стійкості підприємств. Подальші дослідження мають бути спрямовані на розробку заходів підвищення ефективності, визначення критеріїв вибору напрямів збутових стратегій, зменшення й попередження ризиків, пов’язаних зі збутом продукції.
Ключові слова : збутова діяльність, організація збуту, підприємство, система маркетинг, підприємство, потенційний клієнт, продаж
References:
1. Airapetov О. Trends in the development of sales activities at the enterprise: a textbook. 2007. 195 p. (in Ukrainian).
2. Balabanova L. Strategic marketing management of enterprises. Donetsk: Don. DUET, 2009. 245 p. (in Ukrainian).
3. Balabanova L. Sales policy management. Kyiv., 2011. 240 p. (in Ukrainian).
4. Bolt G.Dzh. Practical sales management. Moscow: Economics, 1991. 271 p. (in Russian).
5. Kamilova S., Yatsun Y. Sales management / Problems of improving the efficiency of infrastructure: Collection of sciences. works. Issue. 31. Kyiv: NAU, 2011. pp. 15–23. (in Ukrainian).
6. Kosenkov S. Marketing research. Kyiv, 2012. 464 p. (in Ukrainian).
7. Marketing / A. Tanasiichuk et.al. Vinnytsia, 2019. 292 p. (in Ukrainian).
8. Tanasiichuk A., Hromova O., Kovalchuk S., Perevozova I., Khmelevskyi O. Scientific and Methodological Approaches to the Evaluation of Marketing Management of Enterprises in the Context of International Diversification. European Journal of Sustainable Development. 2020. Vol. 9. № 3. pp. 349–375.