Управління процесом організації стратегічного партнерства компанії: маркетинговий аспект

Випуск: № 1, 2023

Doi: https://doi.org/10.37634/efp.2023.1.6

Вступ. Досліджено процес маркетингового формування партнерських відносин між суб’єктами господарської діяльності, що вступають у взаємодію, та обґрунтовано методичний підхід до чисельного оцінювання цього процесу з урахуванням аспектів їх виробничої діяльності. Оскільки середовище стає все більш складним, все більш конкурентним і менш передбачуваним, компанія, якщо вона хоче вижити, повинна працювати на вищому рівні та залучати широкий спектр можливостей. Розвиток різноманітних можливостей і досягнення переваг за низкою показників діяльності ставить перед компанією управлінські дилеми, які неможливо вирішити простим компромісом. Компанія повинна бути ефективною сьогодні і водночас адаптуватися до майбутнього; він повинен виробляти маловартісні товари та інновації; їй необхідно використовувати величезні ресурси великої корпорації та демонструвати підприємницький талант; вони повинні досягти високого рівня надійності та послідовності та бути гнучкими, адаптуючись до змін. Мета роботи – обґрунтування теоретико-методологічних засад та розроблення практичних рекомендацій з формування маркетингової стратегії промислового підприємства на засадах партнерства. Результати. Розроблено методичний підхід до формування та розвитку структури мережевого маркетингу на основі партнерства в каналах постачання та збуту промислової продукції. Обґрунтовано модель управління процесом організації стратегічного партнерства компанії, яка передбачає виділення компанії-інтегратора, яка має найбільший ступінь впливу на учасників каналу постачання та збуту на принципах маркетингу гнучкого партнерства. Висновок. Отже, відправною точкою для побудови партнерства є визначення конкретного попиту, пропозиції та інших факторів внутрішнього і зовнішнього середовища компаній, задіяних у цьому каналі. Загальний підхід до створення такого каналу доцільно визначити на прикладі конкретних компаній. Але для вирішення завдань конкретного підприємства необхідно розробити методологію обґрунтування вибору тієї чи іншої форми або її комбінацій, яка забезпечує найбільш раціональну маркетингову стратегію для кожного підприємства з числа партнерів певної галузі.

Ключові слова : стратегічне партнерство, компанія-інтегратор, мережева організація, управління процесом, маркетинг

References:

1. Ratnawati R. Partnership strategy and competitive advantage to improve the performance of msmes in the creative industry. Jurnal Aplikasi Manajemen. 2019. № 17(4). URL: https://jurnaljam.ub.ac.id/index.php/jam/article/view/1584

2. Aghakhani H., Carvalho S.W., Cunningham P.H. When partners divorce: understanding consumers’ reactions to partnership termination in cause-related marketing programs. International Journal of Advertising. 2019. pp. 1–23. URL: https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02650487.2019.1648139

3. Waskowski Z. Strategy of Coopetition. Value-Creating Networks of Partnership Relations–The Case of a Sports Market. Management International Conferenc. (Venice, Italy. 24-27, May 2017). Venice, 2017. pp. 13–21. URL: http://www.hippocampus.si/ISBN/978-961-7023-71-8/1.pdf

4. Alvarez-Gonzalez L.I., Garcia-Rodriguez N., Rey-García M., Sanzo-Perez M.J. Business-nonprofit partnerships as a driver of internal marketing in nonprofit organizations. Consequences for nonprofit performance and moderators. BRQ Business Research Quarterly. 2017. № 20(2). pp. 112–123. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2340943617300014

5. Tai Y.M., Ku Y.C. From value generating to partnership creating: highlighting the business-to-business information sharing service. International Journal of Integrated Supply Management. 2017. № 11(2-3). pp. 217–235. URL: https://www.inderscienceonline.com/doi/abs/10.1504/IJISM.2017.086213

6. Srivastava P., Iyer K.N., Rawwas M.Y. Performance impact of supply chain partnership strategy-environment co-alignment. International Journal of Operations & Production Management. 2017. № 37(7). pp. 927–949. URL: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/IJOPM-09-2015-0586/full/html

7. Morgan N.A., Whitler K.A., Feng H., Chari S. Research in marketing strategy. Journal of the Academy of Marketing Science. 2019. № 47(1). pp. 4–29. URL: https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-018-0598-1

8. Nazli F., Romano R., Ismayani I. The Livestock Partnership Development Strategy between Companies and Farmers in Greater Aceh Regency. International Journal of Multicultural and Multireligious Understanding. 2019. № 6(4). pp. 166–174. URL: https://ijmmu.com/index.php/ijmmu/article/view/959

9. Umar A., Sasongko A.H., Aguzman G. Business model canvas as a solution for competing strategy of small business in Indonesia. International Journal of Entrepreneurship. 2018. № 22 (1). URL: https://www.abacademies.org/articles/business-model-canvas-as-a-solution-for-competing-strategy-of-small-business-in-indonesia-7024.html

10. Felix R., Rauschnabel P.A., Hinsch C. Elements of strategic social media marketing: A holistic framework. Journal of Business Research. 2017. № 70. pp. 118–126. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296316302843

11. Sheth J. Revitalizing relationship marketing. Journal of Services Marketing. 2017. № 31(1). pp. 6–10. URL: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JSM-11-2016-0397/full/html

12. Pomering A. Marketing for sustainability: Extending the conceptualisation of the marketing mix to drive value for individuals and society at large. Australasian Marketing Journal. 2017. № 25(2). pp. 157–165. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1441358217300137

13. Setiyaningrum W., Peranginangin J. Convergent strategy towards competitive and sustainability competitive advantages in online media competition. International Journal of Civil Engineering and Technology. 2018. № 9(1). pp. 499–507. URL: http://d.researchbib.com/f/0nq3q3YzyuMJ1yYzAioF9ALKA0MKWOMT1cov9IpTkiLJETo2kxMKViFHcQFHIHKmN5KmNkKmN1ZP9WFxAWEIEsZQysZQSsZQHjYaOxMt.pdf

14. Sudrajat J., Meiryani M. Online marketing partnership application using the concept of business model canvas. ICCD. 2018. № 1(1). pp. 496–500. URL: https://www.iccd.asia/ojs/index.php/iccd/article/view/73

15. Haque A., Ahmed F., Al-Sarwar A.M., Shafiq A. Measuring the impact of marketing capability and market control beliefs on marketing strategy intention: a study on travel and tour agents in Malaysia. International Journal of Islamic Marketing and Branding. 2017. № 2(2). pp. 134–155. URL: https://expert.taylors.edu.my/file/rems/publication/107458_2542_1.pdf

16. Lieb R., Szymanski J. Content-the atomic particle of marketing: the definitive guide to content marketing strategy. Kogan Page Publishers. 2017. URL: https://books.google.com.ua/books?hl=uk&lr=&id=zfskDwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=partnership+marketing+strategy&ots=5VGFAbTfwV&sig=bXP_XiZIVYbnaKwHGf6_boDt8EY&redir_esc=y#v=onepage&q=partnership%20marketing%20strategy&f=false

Завантажити статтю